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2018年藥品和醫(yī)療器械市場將現(xiàn)19個大變局!

2017-11-20 | 閱讀:896

  2018年,醫(yī)藥市場或?qū)⒊霈F(xiàn)十九個變化!包括器械和耗材兩票制時代來臨;“普通”醫(yī)療器械遭淘汰;基藥和低價藥翻身;靠譜專科中成藥口服制劑普漲;不同醫(yī)保支付價控費;三級醫(yī)院開搶基層醫(yī)院;進(jìn)入爭奪縣級三甲時期等等。

  1、器械和耗材兩票制時代來臨

  繼陜西、安徽后,耗材兩票制會在更多藥品兩票制實施較成熟地區(qū)跟進(jìn)施行,器械和耗材兩票制時代來臨,全國已有的藥械四大采購聯(lián)盟將首先對耗材實施系列降價,聯(lián)盟地區(qū)內(nèi)的醫(yī)院二次議價將興起,而各城市大醫(yī)院的耗材占比將會成為下步嚴(yán)控趨勢。

  2、“普通”器械遭淘汰

  器械鼓勵國產(chǎn)替代進(jìn)口首先會在基層得到政策扶持,但上市和準(zhǔn)入趨嚴(yán),大量竟?fàn)幮院牟摹⑵餍岛臀从忻鞔_治療效果的藥械類產(chǎn)品會迎來大量淘汰,但也將會有更多產(chǎn)品進(jìn)入統(tǒng)一醫(yī)保。

  3、基藥和低價藥翻身

  隨著城市三級醫(yī)院限抗令取消門診的推進(jìn),城市以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、農(nóng)材以縣級醫(yī)院為代表的基層門診量會顯著提高,基藥和低價藥利好。

  4、靠譜專科中成藥口服制劑普漲

  2018下半年起,隨著化藥一致性評價和中藥注射劑的進(jìn)一步整治的推進(jìn),限抗令的嚴(yán)格實施,中成藥口服制劑在門診將進(jìn)入替代化藥口服制劑時期,確有療效的專科用中成藥口服制劑將獲得普漲。

  5、不同醫(yī)保支付價控費

  隨著2018年一致性評價最后關(guān)口的到來,已放棄評價的大量仿制化藥會主動退出市場,但經(jīng)一致性評價后,同質(zhì)同價會成為國策,各省落地實施后雖有變化但執(zhí)行國家政策的主基調(diào)不會動,最大變局是利用不同的醫(yī)保支付價作為手段來繼續(xù)控費,整體上國產(chǎn)價格會觸底反彈,上調(diào)幅度僅在5%-15%之間,但外企原研產(chǎn)品會有持續(xù)大的降幅。

  6、三級醫(yī)院開搶基層醫(yī)院

  2018年起,居于城市人口稠密地區(qū)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中將隨著以三甲醫(yī)院為首的城市醫(yī)聯(lián)體興起而走向變相托管模式,三級醫(yī)院間以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為目標(biāo)的爭奪戰(zhàn)將愈演愈烈。

  7、進(jìn)入爭奪縣級三甲時期

  2018年至2020年,縣級醫(yī)院在分級診療的驅(qū)動下將全面進(jìn)入爭奪縣級三甲時期,這也將迎來對醫(yī)生資源的爭奪,而其中最吸引醫(yī)生選擇基層的三件砝碼將是沒有附加條款的編制、比鄰一線城市的地理位置,以及當(dāng)?shù)氐某鞘谢健?/p>

  8、低價藥政策放寬

  2018年起隨著降價的持續(xù),大量大普類化藥產(chǎn)品會因此進(jìn)入低價藥行業(yè),廠家在持續(xù)降價前放棄此類產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向贏利性產(chǎn)品,迫使各地進(jìn)一步放寬低價藥政策,以避免用藥荒的出現(xiàn)。

  9、中藥注射劑整治進(jìn)入收割期

  中藥注射劑上市后安全性再評價實施政策將在三年內(nèi)正式出臺,但在2018年后,中藥注射劑市場因大部份已上市產(chǎn)品進(jìn)入淘汰和新產(chǎn)品上市受限,給留下來的中藥注射劑騰出巨大空間,走勢看好。

  10、目錄調(diào)整至白名單模式

  自2018年《重點監(jiān)控產(chǎn)品目錄》和《輔助用藥目錄》經(jīng)歷黑名單時代后,國家至各省將會調(diào)至白名單模式,最大可能是在經(jīng)歷一年一調(diào)的短暫時期后,進(jìn)入兩年一調(diào)模式,有進(jìn)有出。

  11、醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體出現(xiàn)

  自2018年下半年起,醫(yī)生從體制內(nèi)的多點執(zhí)業(yè)試點,將走向自由執(zhí)業(yè)時代,醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人這一新職業(yè)將順勢而生,脫離體制干涉后的醫(yī)生執(zhí)業(yè)聯(lián)合體模式出現(xiàn)。

  12、醫(yī)藥商業(yè)龍頭與地方龍頭合作分市場

  隨著兩票制的全面推進(jìn),2018-2020年國營背景的商業(yè)流通企業(yè)將全面進(jìn)入跑馬圈地時期,在與當(dāng)?shù)亟?jīng)兩票制后留存下來的地方商業(yè)頭激烈竟?fàn)帲M(jìn)入全面戰(zhàn)略合作,并由雙方占取85%以上的市場配送份額,本輪商業(yè)整治由此宣告結(jié)束。

  13、直營+推廣外包

  隨著醫(yī)藥代表備案制的實施,85%以上的企業(yè)將會走向直營與推廣外包兩種形態(tài)共存模式,以此解決市場控制和財務(wù)風(fēng)險問題,更多的合作創(chuàng)新模式將會涌現(xiàn),但廠家與部分原轉(zhuǎn)型后的代理將進(jìn)入同持批文、合伙共建時代。

  14、這些藥代大漲薪

  代表備案制的實施將大量淘汰原不具備專業(yè)化合規(guī)化推廣的普通醫(yī)藥代表,代表隊伍不再人滿為患,但具備專業(yè)化合規(guī)推廣能力的代表將成為稀缺人才,薪資看漲的同時,為減輕人資成本和多渠道影響醫(yī)生處方,數(shù)字化營銷從外企走入民企,但如何不止停留在醫(yī)學(xué)信息交換,而能幫助到醫(yī)生更好與患者交流,以此累積患者源成為吸引醫(yī)生關(guān)注的重器,企業(yè)出于此將長遠(yuǎn)考慮籌建自有平臺或出資控股,以此更好的迎合目標(biāo)醫(yī)生個性化和需求。

  15、學(xué)術(shù)策劃一將難求

  在產(chǎn)品仿制數(shù)量走低,臨床準(zhǔn)入門檻越來越精準(zhǔn)嚴(yán)厲的大環(huán)境影響下,老產(chǎn)品的二次定位、開發(fā)和擬上市產(chǎn)品的學(xué)術(shù)性策劃需求愈趨迫切,產(chǎn)品學(xué)術(shù)性定位、策劃外包模式走入市場,研發(fā)和精于學(xué)術(shù)策劃的人才需求走高,一將難求。

  16、縣級以上醫(yī)院收購潮

  部份縣級以上醫(yī)院的收購會掀起大企業(yè)新一輪的投資潮,利用大醫(yī)院來開辟更多的分院和超大城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心是企業(yè)實現(xiàn)以小搏大的初衷和謀局。

  17、基因篩查被整治

  基因篩查這類脫離公立醫(yī)院外又無行業(yè)評價機(jī)構(gòu)管控和標(biāo)準(zhǔn)的項目在經(jīng)過混亂的價格拼爭后,進(jìn)入國家層面的整治視野,行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)。

  18、中小中藥飲片廠遭收購

  中藥飲片與配方顆粒全面進(jìn)入嚴(yán)格準(zhǔn)入時期,符合國家新標(biāo)準(zhǔn)的原藥材來源日趨收緊,生產(chǎn)企業(yè)從準(zhǔn)入資格的竟?fàn)庍M(jìn)入對原生藥材產(chǎn)地的資源爭奪,早巳在此布局的大型企業(yè)憑仗資源優(yōu)勢碾壓后進(jìn)者,在財務(wù)與質(zhì)量雙重嚴(yán)苛的監(jiān)管打壓下,大量中小中藥飲片企業(yè)直接面臨無差異性淘汰,部份大型企業(yè)將采取收購、兼并模式來占取這些原有資源。

  19、剩者為王,迎來改革紅利

  隨著醫(yī)改的持續(xù)深入會各種政策的落地,在2020年前醫(yī)療市場仍將面臨大的改革調(diào)整,但2020年后,本輪醫(yī)改將會出現(xiàn)各種利好性政策性回調(diào),大治之后的新一輪政策紅利開始釋放,真正的剩者為王時代到來。

 

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