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國內(nèi)醫(yī)療器械如何出海破局

2020-10-19 | 閱讀:653

  在國內(nèi)抗疫期間,以邁瑞醫(yī)療為例,其呼吸機(jī)月度累計(jì)供貨量約1000臺以上。隨著海外疫情爆發(fā),國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始接海外訂單,邁瑞醫(yī)療海外呼吸機(jī)訂單量高達(dá)上萬臺,訂單約排至6月份。

國產(chǎn)醫(yī)療器械.jpg

  在中國醫(yī)療器械領(lǐng)域,國內(nèi)廠家一定程度上已經(jīng)占有絕大部分市場份額,但中高端領(lǐng)域則與全球領(lǐng)先企業(yè)存在一定差距。產(chǎn)生差距的原因涉及材料、技術(shù)、工業(yè)基礎(chǔ)、銷售渠道和資金投入各個方面。

  2019年,在全球十大醫(yī)療器械公司中,美國占據(jù)五席。其中,美敦力(愛爾蘭)、強(qiáng)生(美國)、飛利浦(荷蘭)位居前三強(qiáng),銷售額分別為300億美元、270億美元和214億美元。同時,龍頭美敦力2019年投入的研發(fā)費(fèi)用超過 20億美元。

  相比之下,國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)不僅營收體量小,在研發(fā)投入上也與跨國企業(yè)差距巨大。

  高光時刻的背后也反映出一些中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的痛點(diǎn),如何長久的出海淘金,成為中國醫(yī)療器械企業(yè)的挑戰(zhàn)。

  最主要的問題在于長久以來,中國醫(yī)療器械還處在一個低端制造和代工的位置,小、散、亂,需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺整合產(chǎn)能與品牌,加速品牌集結(jié)和出海。此外,同質(zhì)化、低價競爭嚴(yán)重。

  丁海波向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析道,目前醫(yī)療器械出口的痛點(diǎn),最主要的不是中國產(chǎn)品品質(zhì)不行,而是海外市場非常復(fù)雜。

  全球200多個國家和地區(qū),每個國家和地區(qū)的政策法律、準(zhǔn)入門檻和資質(zhì)要求等都不同,對于中國絕大部分中小廠家,如何針對每一個國家和地區(qū)找到本地化的營銷策略,包括本地化倉儲,以滿足快速交付,本地化的市場推廣、臨床推廣也需要本地化售后服務(wù),確定是分銷還是直銷等都成為出海難點(diǎn)。

  對于大部分是缺乏海外本地化生產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的中國醫(yī)療器械企業(yè)來說,海外落地最難的一點(diǎn)是本地化的綜合服務(wù)能力。



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